Profit Digital Flow
Стратегический бриф для существующего бизнеса.
Цель Discovery — получить ключевые данные о бизнесе, его экономике, клиентах, маркетинге, продажах и планах развития, чтобы провести глубокий анализ, определить точки роста, разработать индивидуальную Digital Growth System и построить реалистичный прогноз результатов.
Если точный показатель неизвестен — укажите приблизительное значение или «не знаю».
Желательно использовать данные за последние 6–12 месяцев.
Как компания получает основную выручку?
Как изменился бизнес за последние 12 месяцев?
Укажите до 5 основных продуктов / услуг.
Известен CAC — стоимость привлечения нового клиента?
Где она хранится?
Используется ли существующая база для повторных продаж?
Какие инструменты используются?
Есть ли автоматические сценарии после покупки и для повторной продажи?
Опишите до 3 ключевых клиентских сегментов.
Назовите 3 основных возражения клиентов перед покупкой:
Назовите до 5 компаний, которые вы считаете своими основными конкурентами.
Какие новые города / регионы / страны являются приоритетными?
Когда предполагается выход?
Планируется выход:
Укажите показатели за средний месяц, если они известны.
Есть ли отдел продаж?
Укажите основные действующие каналы.
Какую основную функцию выполняет сайт?
Используются ли:
Можно ли сегодня определить источник:
Есть ли единая система, где можно увидеть маркетинг → продажи → финансовый результат?
Какие ограничения существуют сегодня?
Есть ли выраженная сезонность?
Какие внешние факторы сильнее всего влияют на продажи?
Назовите 3 главных риска для роста бизнеса в ближайшие 12 месяцев:
За счёт чего компания хочет расти? Выберите основные направления.
Если маркетинг сможет стабильно и экономически эффективно приводить клиентов, какой рост компания способна обеспечить?
Готова ли компания увеличивать инвестиции, если эффективность подтверждается цифрами?
Какой срок окупаемости маркетинговых инвестиций считается приемлемым?
Назовите 3 главных KPI проекта:
Если возможно, предоставьте данные за последние 6–12 месяцев:
Profit DigitalFlow
Profit DigitalFlow
